品佳人连载三：揭秘《品佳人内训秘籍》 非法经营成体系

在《品佳人二：代理商举报广州品焉涉传金额过亿 14岁微商成榜样？》中，清扬君为大家讲述了广州品焉贸易有限公司（以下简称“广州品焉”）旗下品牌品佳人微商并非广州市天河区市场监督管理局调查的那样“没有从事微商”，相反广州品焉在品佳人微商推广方面煞费苦心，还印有《品佳人内训秘籍》对加入品佳人的代理商进行系统培训和讲解。

企查查显示，广州品焉成立于2014年8月4日，注册资本1000万，法定代表人、执行董事兼总经理潘炳霖独资持有。而品佳人官网备案的单位是广州品莱生物科技有限公司，该公司成立于2019年4月8日，注册资本500万，也是由潘炳儒独资持有。公开资料显示，2019年5月，品佳人签约影视巨星黄圣依成为品牌代言人。2020年1月，影视明星应采儿成为品佳人的新代言人。

通过《品佳人内训秘籍》目录可以看到，在第一章中品佳人对“三级返利”和“多级分销”有明确的定义和利润分析。在第二章中品佳人对招代理的基本话术及技巧有明确的说明，包括新模式招商的核心、招代理的基本流程、新模式、新模式聊天话术（送体验装话术、前期铺垫常用话术、实体店谈判话术及技巧、与微商同行交流技巧）、线下招商技巧。第三章有对品佳人微商规则的详解。第四章有品佳人分期付款制度，包括基本说明、还款要求、返利的发放和订货与发货等等。

以下是《品佳人内训秘籍》 第六章 代理常见疑问解答：

1、我没什么经验，怕做不起来？

答：不用担心！以前我刚开始的时候我也怕我自己做不起来，但是进了团队之后，公司会组织培训，团队里面一年赚几百万的大咖也都会教。她们的实战经都非常强的，会教你话术，教你抓住客户心理，教你引流加人，教你护知识。你投资的钱除了可以拿货，还可以学习到别人的一些宝贵的经验，特别是别人赚大钱的经验。

有了能力和经验之后就不愁没钱赚了，你说是不是？而且我们产品的回购率特别的高，只要你舍得送，勤快点跟踪客户反馈，拿下对方的机率是非常高的！

清扬君点评：从网友的爆料来看，品佳人的产品并不好卖。品佳人一年赚几百万的大咖确实有不少，但都是收割新加入的成员做到的。《品佳人内训秘籍》让代理商们送产品，为什么广州品焉自己不大方一点送呢？说白了还不是为了更快的销售自己的产品。不管代理商送出去的产品有没有效果，反正送出去就对了。客户没有返单有很多原因，比如代理商懒，没有及时跟进；代理商小气，送出去的产品太少；客户提问的问题，没有合理解答；需要放长线钓鱼等等。只要你代理了品佳人的产品，做不好的话就会有一大堆的理由去证明你还需要努力和等待。

2、我没钱投资，怎么办？

答：不是因为有钱才可以投资，好多人就是因为没钱才创业，没钱才需要赚钱，努力跳出那个没钱的怪圈，是吧？没钱可以借钱，再说了，投资才1.5万，不是15万。创业需决心，没有决心就会找各种借口。

穷人的公式：因为没钱→所以不投资→没有赚钱的机会→继续没有钱→继续不投资→继续没有赚到钱→永远不会有钱（恶性循环）

富人的公式：因为没钱→所以想办法也要投资→心态端正地寻找赚钱的事业→开始有钱→继续投资（拥有人脉）→越来越有钱（良性循环）

明白了吗？没钱可以借，重点是你想不想赚大钱。而且，公司的政策特别人性化，可以分期付款，首付只需5000元，半年还完零利息。

清扬君点评：创业有风险，投资需谨慎。再好的创业项目在推介时，都不能只说项目好的一面，必须要提示创业者项目可能存在的风险。而创业者也要根据自身资金、资源、风险承担能力等情况、行业发展趋势、政策支持等因素，综合评估项目实施的可行性。而这一切，在《品佳人内训秘籍》中，清扬君从未看到。不仅如此，广州品焉还故意编制富人和穷人的公式，以此激励和教育品佳人的代理商，让他们对借钱代理品佳人能赚大钱深信不疑。试问，这个世界有这么好的事情吗？只要有决心，借钱就可以赚大钱。试问广州品焉，不要说微商，在国内创业的失败的人群中，难道他们都没有下定做好的决心，甚至借钱去创业的吗？为什么他们很多人并没有创业成功，偏偏代理品佳人的产品就能成功？难道品佳人的产品很有特色？很有效果？如果代理了品佳人产品失败了，你们能解决他们售后问题和财产损失吗？如果他们付首付代理贵司的产品，是不是创业失败了，贵司会免去他们的债务？如果不是，那为什么要这样教育他们？

3、我没人脉怎么办？

答：不是谁一开始就有人脉的，人脉是在创业过程中慢慢累积起来的。包括我自己，刚开始微信也只有一两百人，后来团队教我怎么加人，怎么做引流，而且自己每天也主动加人，慢慢地人就多了。你看那些开店的也不是一开店就生意很好的。客户是需要累积的，你进入了我们的团队之后，公司会培训你怎么去推广，怎么打造朋友圈，怎么出货赚钱，人脉这个问题并不大。

清扬君点评：人脉问题真的不大吗？清扬君相信品佳人团队会帮你引流，可那些都是精准粉丝吗？能够转化成你的客户吗？从网友提供的材料来看，团队所谓的帮忙，只是简单得提供普通的素材，除了产品介绍、各种炫富、转账记录等还有什么？这些材料对消费者购买产品的意义并不大，也没有帮助这些代理商很好的销售产品。试问品佳人微商和所谓的大咖们，如果你们真的有能力引流并转化粉丝，还需要招新的代理商浪费自己的时间吗？直接享受这些粉丝带来的高收益，不是更好吗？

由于爆料内容太多，后续文章清扬君继续点评。