隐秘的英树：人大代表背后的微商帝国

“英树，英国的一个品牌，源于英国的一个小镇，有着百年的历史。”；“英树，成立7年，想做民族品牌的骄傲。”当你问不同的代理“英树是啥？”这个问题时，你可能会听到截然不同的回答。

英树官网介绍，该品牌由何梦蝶赴英国留学期间，受到英格兰北部一家护肤中心的理念启发，于2013年回国创立。但令人迷惑的是，英树主推的产品却不是来自英国，而是法国。

虽然品牌定位略显“拧巴”，但是并不妨碍英树在微商领域的的“大火”。2019年11月30日，上万名英树经销商在广州宝能观致文化中心举行品牌六周年庆典。2020年9月，数千名英树代理在西双版纳隆重举行了一场英树7.0品牌庆典，据英树相关软文宣传，这场庆典的筹备斥资百万。

即使你不是一名微商，如果你的空余时间多，恰好又喜欢看综艺节目，那对英树这个品牌也不会感到陌生。据不完全统计，英树曾赞助过《吐槽大会》、《脱口秀大会第二季》、《创造营101》等热播综艺。

火爆的背后，争议从未平息。“我在英树代理商那买了套英树的护肤品，用出了很多问题，脸上起了一堆痘，第一天用就感觉不对劲儿，跟代理商反应，代理商让我坚持，连用了一段时间去了医院皮肤科，回头我跟代理商说了我的问题，她把我拉黑了！拉！黑！了！”网友芓芸十分郁闷。

“英树稽查部员工加了我的微信号，说我低价卖出产品，但聊天过程中，我多次提出让她提供证据，但是她任何信息都没有给我，然后就强势把我的代理权取消了。”一位英树的前代理很气愤。

据介绍，成为英树的经销商并不容易。从经销商发给颜值君的代理制度上看，英树有三级经销商门槛，成为特约经销商，首次需购买240盒产品，缴纳保证金3千元，总费用约25000元。成为二级经销商，首次需购买720盒产品，缴纳保证金6千元，总费用约7万元。成为一级经销商，首次需购买3000盒产品，缴纳保证金1万元，总费用约22万元。英树的多层级代理制度之下，涉嫌传销的质疑声此起彼伏。

更令人不解的是，英树的创始人何梦蝶还是浙江省余姚市人大代表。“涉嫌传销的项目负责人，怎么还能成为国家权力机关的组成人员呢？”

英树微商，不止三级

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英树代理制度。来源：代理商供图

“咖啡馆女王钱夫人，3天回款30万，一个月开2家咖啡馆。”“新晋总代胡英，从单打独斗到收入千万。”类似的造富故事，每天都在英树的代理间口口相传。靠卖护肤品，怎么样才能实现财富自由？答案是“招代理”。

据英树代理表示，英树招代理很严格，新代理直接签约一级经销商是不给签的，需要从二级或特约做起，然后发展‘下线’，拥有几个比较优秀的二级代理，每个月完成公司任务，才可以往上升级。另外，有媒体报道称，英树的代理商除了能够赚取发展代理拿货的差价外，还有同级推荐奖可拿。同级返点有三个奖项：第一，原始贡献奖，被推荐人每次升级首批货款的2%给到原始推荐人。第二，推荐奖，被推荐人升到和自己同级时，给到同级推荐人首批货款的8%。第三、鼓励奖，成为同级后，被推荐人每次补货货款的4.5%作为鼓励奖。

据介绍，在表面上的最高级别“一级经销商”上面，还有需要晋升的区域代理等职务。颜值君查阅英树微信公众号发布的文章，从其中的一些招商会议和培训会议上发现，除了特约经销商、二级经销商、一级经销商和区域经理之外，英树还有大区经理、千万总代、官方总经销等层级头衔。

人大代表何梦蝶

天眼查显示，英树成立于2015年11月9日，法定代表人范勇，注册资本为1000万元。根据股东信息，杭州荷家都橙企业管理有限公司为大股东持股80%，杭州栢橙企业管理咨询合伙企业（有限合伙）和杭州信橙企业管理咨询合伙企业（有限合伙）分别持股10%。根据最终受益人，何梦蝶控股70％为英树实际控制人。何梦蝶为浙江马渚人，曾留学于英国，现为余姚市海创会理事，余姚市人大代表。

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英树创始人何梦蝶。来源：网络

颜值君登录浙江省人大代表网查询发现，何梦蝶为浙江省马渚代表团人大代表。有网友对此表示不解。“与英树模式相似的微商公司，很多都被法院判定为传销，为什么浙江英树的老板却能当选为当地的人大代表？”“《中华人民共和国代表法》第四条规定，代表应当模范遵守宪法和法律，在自己参加的生产、工作和社会活动中，协助宪法和法律的实施。但是英树的代理制度远超三级，代理商们疯狂拉人，难道这不算踩法律红线吗？”

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何梦蝶当选人大代表的公示信息（部分）。来源：余姚新闻网

“拧巴”的产品定位

在微商行业，英树显得不太一样。在英树天猫旗舰店等很多平台，对英树的解释是这样的：英，源自英国，代表英树品牌源起——秉承英国贵族对自然护肤理念的坚持；树，源于天然，代表英树品牌信念——严选天然原料，奢享自然美肌。

从英树代理发给颜值君的一份进货清单上看，英树的产品主要有透明质酸系列、羊胎素系列、海洋之星系列、蜂胶系列、熬夜焕采系列、松露系列、彩妆系列。据代理介绍，松露系列为法国进口，其他的产品为国产。

又是“英国贵族理念”，又是“法国原装进口”，非常容易让人误会成国外的品牌，而一旦深究就会发现，英树的多数产品都是国货。

“听名字以为是一家国外品牌，但是一看产品基本上都是国产。并不是说国产的不好，只是有种被骗了的感觉。”了解过英树产品的小丽表示。

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附：英树微商特约级别进货价目表。

文/世直研